技術利劍直指變頻市場前沿——專訪蘇州匯川技術有限公司起重行業技術總監 夏翔

發布時間：2020-03-24 11:08:33 |閱讀量：

      夏翔，起重電控領域知名專家，匯川公司起重行業技術總監，《起重機設計手冊》（第二版下卷）副主編，副主任編委，著者；《起重電控設計參考手冊》作者；《實用起重機電氣技術手冊》（第二版）著者；《起重機械用變頻器》行業標準起草人。

      夏總82年同濟大學畢業，產品設計出身，是國內第一批微處理器的使用者，師從陳伯時搞過變頻器研發，承擔過國家七五攻關項目的分課題負責人。對匯編語言、微處理器技術、數字電路、模擬電路、功率器件電路等均有很深造詣。94年進入起重電控領域后，先后創建了上海海得控制系統有限公司起重工程部，施耐德電氣（中國）起重分部，施耐德電氣起重應用中心中國子中心，深圳市匯川技術股份有限公司起重拓展部，并分別擔任了第一任經理。

近年，匯川技術公司提倡“推行全面質量管理，打造行業精品”理念幫助中國客戶進行設備與解決方案的提升。在此理念下，一系列新產品與解決方案相繼推出，讓用戶進一步感受到匯川技術中國市場的創新與貼合性。為了進一步了解匯川市場發展情況，本刊記者深入匯川公司采訪了蘇州匯川技術有限公司起重行業技術總監夏總，帶領讀者一起了解匯川技術公司。

記者：匯川給自己的定位就是要做國內最優秀的變頻器廠商,最優秀的品牌，這句話說起來很容易，做起來卻很難。公司是如何考慮品牌建設這個問題的？

答：曾經，我們的理想是做中國的ABB，西門子。最近幾年，我們的目標已經變了，我們現在的目標是做世界的匯川。要做世界最優秀的變頻器廠商，不僅僅是靠品牌。對精密傳動核心技術的全面把握和進一步的深度研究，對產品的精益求精，這是我們的根。
當然，品牌建設也非常重要。展會、行業會議、雜志廣告、網站廣告都有匯川的身影，而最好的品牌效應是客戶的口碑。今天，我們產品的市場占有率做到全國第三，僅次于ABB，西門子，主要靠口碑。

記者：是的;沒有品牌戰略,難以形成持久的企業核心競爭力;貴公司近年來起重機變頻業務取得了良好的業績，產品被客戶認可，您認為匯川核心競爭力體現在哪里？

答：有句話說：一流企業做標準，二流企業創品牌，三流企業搞技術，四流企業做產品。在起重領域，我們現在是四個一起抓，四個都要硬！
我們是“起重機械用變頻器”行業標準的起草單位，我們通過各種行業活動和技術平臺宣傳品牌，我們擁有一批起重電控專家，我們開發了全覆蓋的起重行業適用產品?！氨葘κ指a品，比客戶更懂應用”是我們的努力目標，也是我們的核心競爭力所在。

記者：目前匯川技術在國內外處于什么樣的水平?和國際公司相比，產品的差異化在如何？

答：從起重產品來說，匯川處于國內絕對領先，國際局部領先這樣一個狀態。國內領先，私下交流我認為沒人（包括競爭對手）會有異議。

匯川的積累當然比不上那些國際大鱷，但匯川強在年輕，在新技術新器件的應用上占了優勢。如國際品牌產品體積較大，用在某大型鑄造吊上要為電控柜專門搭一個平臺，用匯川產品就沒必要；又如國際品牌大功率變頻器IGBT并聯，電解電容串聯是重大的故障隱患，匯川產品使用單個大電流IGBT，薄膜電容就沒有這個問題。2014寶馬展，有外國專家在匯川展臺上連聲稱贊：This is wonderful！ This is impossible！我們的目標定位在進口產品替代。目前，匯川變頻器產品已成功進入通用起重機、建筑起重機領域的的一流企業，成為他們的首選品牌或戰略合作伙伴；也進入了多個主要港口。匯川產品已經在絕大部分的起重機應用領域建立了樣板工程。

記者：您能不能給我們介紹一下貴公司的產品？這些產品主要有哪些用途？

答：我們在起重上主要有CS700／710高性能起重變頻器，CS300電動葫蘆專用變頻器，CS200施工升降機專用變頻器，HE200/300工程型變頻器，MD050有源前端，主要用于礦井提升機的CM3000防爆類變頻以及用于輪胎吊節能改造的DC／DC轉換器，用于港口節能的岸電用變頻器等。
至于專機和特殊選件那就多了，有電纜卷筒專用變頻，集裝箱吊具專用伺服，各種（同步、定位、糾偏、抓斗等）工藝卡，長距離編碼器接口，安全監控器，起重物聯網，等等。

記者：您如何看未來幾年中國起重變頻行業的發展？匯川公司未來的發展戰略規劃？

答：我非?？春闷鹬刈冾l行業的發展。我認為即使起重機市場的發展減緩、停滯甚至衰退，起重變頻仍然會有高速增長。中國起重變頻的市場穩態值，保守估計是現在的2～3倍，樂觀估計是現在的4～5倍。匯川的目標是引領。變頻器是起重電控的核心產品，匯川不但要引領起重變頻，還期望能引領起重電控。不僅期望能引領中國的起重電控，還期望能引領全球的起重電控。假以時日，我相信匯川能做到！